疫情下(xià)和(hé)疫情後，經常有(yǒu)人(rén)問(wèn)，廣告投放(fàng)有(yǒu)必要(yào)嗎(ma)？我會(huì)很(hěn)肯δ定的(de)告訴您廣告投放(fàng)很(hěn)有(yǒu)必要(yào)，尤其是(shì)疫情下(xià)和(hé)疫情後，不(b<ù)要(yào)覺得(de)你(nǐ)的(de)品牌很(hěn)知(zhī)名了(le)，就(jiù)不(bù)需要(yào) 投放(fàng)廣告了(le)。可(kě)口可(kě)樂(yuè)、百事(shì)可(kě)樂(yuè)等這∏(zhè)些(xiē)家(jiā)戶喻曉的(de)品牌都(dōu)在持續進行(xíng)廣告投放(fàng)，很(hěn)少(shǎo)有(yǒu)品牌已經成功到(dào)可(kě)以不(bù)用(₩yòng)打廣告了(le)的(de)。我們應該知(zhī)道(dào)廣告的(de)作(zuò)用(yòng)有(yǒu)：告知(z→hī)、說(shuō)服、提醒、強化(huà)。如(rú)果已經有(yǒu)了(le)知(zhī)名度，就(jiù)需要(y¶ào)不(bù)斷提醒和(hé)強化(huà)。市(shì)場(chǎng)競争這(zhè)麽激烈，消費(fèi)者又(yòu)那(nà)麽容易被拐跑。如(rú)果别人(rén)做(zuò)廣告，你(nǐ)不(bù)做(zuò)，那←(nà)麽消費(fèi)者就(jiù)會(huì)越來(lái)越關注你(nǐ)的(de)競争對(duì)手而忽略你(nǐ)。而且，很(hěn)多(duō)時(shí)候，消費(fèi)≠者的(de)購(gòu)物(wù)行(xíng)為(wèi)是(shì)很(hěn)随機(jī)和(hé)偶然的(de)，你(nǐ)不(bù)←去(qù)時(shí)不(bù)時(shí)的(de)提醒一(yī)下(xià)，那(nà)他(tā)很(h↕ěn)可(kě)能(néng)就(jiù)慢(màn)慢(màn)淡忘了(le)你(nǐ)。彭小(xiǎo)東(dōng)導師(shī)：廣告的(de)提醒和(hλé)告知(zhī)就(jiù)是(shì)在随時(shí)随地(dì)的(de)對(duì)抗消費(fèi)者的(de)遺忘和(hé)選擇！
1、糾結
千萬不(bù)要(yào)糾結廣告費(fèi)浪費(fèi)、而應該聚焦在投放(fàng)效果上(shàn™g)，大(dà)家(jiā)都(dōu)知(zhī)道(dào)那(nà)句經典名言：“我知(zhī)道(dào)我的(de)廣≤告費(fèi)至少(shǎo)浪費(fèi)了(le)一(yī)半以上(shàng)，但(dàn)我不×(bù)知(zhī)道(dào)究竟浪費(fèi)在哪裡(lǐ)？”這(zhè)似乎很(hěn)悲劇(jù)，但(dàn)廣告投放(fàng)想一(yī∏)分(fēn)錢(qián)都(dōu)不(bù)浪費(fèi)是(shì)不(bù)現(xiàn)實的(de)。從(cóng)線下(xi♣à)廣告、電(diàn)視(shì)廣告，到(dào)門(mén)戶網站(zhàn)、論壇廣告，再到(dào)現(xiàn)在社交媒體(tǐ)廣告、α場(chǎng)景廣告。我想沒人(rén)能(néng)說(shuō)，我的(de)廣告費(fèi)一(yī)分(fēn)錢(qián)都(dōu)沒浪費(fèi)。廣告投放(fàn≠g)依然遵從(cóng)二八原理(lǐ)，20%的(de)人(rén)創造了(le)80%的(de)效益，剩下(xià)80%的(de)人(rén)創造20%的(de)收益，浪費(fèi↑)是(shì)不(bù)可(kě)避免的(de)。品牌不(bù)應該糾結在廣告費(fèi)浪費(fèi)上(shàng)，而應該聚焦在投放(fàng)效果上(shàngφ)，聚焦在通(tōng)過廣告投放(fàng)實現(xiàn)了(le)多(duō)少(shǎo)增長(cháng)，品牌知(zhī)名度提升了(¶le)多(duō)少(shǎo)等方面上(shàng)。
2、目标
明(míng)确目标、匹配合适的(de)媒介，品牌在廣告投放(fàng)時(shí)，一(yī)定要(yào)₽搞清楚企業(yè)所處的(de)階段、特性，制(zhì)定相(xiàng)應的(de)宣傳目标，挑選合适的(de)媒介。如(rú)果是(shì)品牌初期÷，知(zhī)名度低(dī)，就(jiù)需要(yào)解決知(zhī)名度問(wèn)題，那(nà)營銷策<略和(hé)匹配的(de)媒介就(jiù)要(yào)以提升品牌知(zhī)名度為(wèi)主。那(nà)能(néng)夠快(kuài)速、有(yǒu)效提升品牌知(↓zhī)名度的(de)媒介就(jiù)是(shì)理(lǐ)想媒介，比如(rú)以前的(de)電(diàn)視(shì)廣告，和(hé)現≠(xiàn)在的(de)戶外(wài)廣告，都(dōu)是(shì)能(néng)夠強勢曝光(guāng)，有(yǒu)效觸達♥目标受衆，是(shì)打造強品牌知(zhī)名度的(de)重要(yào)媒介。
3、內(nèi)容
廣告內(nèi)容同樣重要(yào)，媒介是(shì)廣告效果的(de)放(fàng)大(dà)器(qì)，如σ(rú)果沒有(yǒu)足夠的(de)曝光(guāng)量，廣告內(nèi)容做(zuò)得(de)再好(hǎo)，也(yě)隻能(néng)是(shì)孤芳π自(zì)賞。而光(guāng)有(yǒu)媒介投放(fàng)，內(nèi)容粗制(zhì)濫造依然不(bù)能(néng)成功。好(hǎo)的(de)廣告營銷×最終會(huì)回歸內(nèi)容，優質的(de)內(nèi)容常常自(zì)帶傳播屬性，能(néng)迅速擴散，因此，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，應該注重內(nèi)容€創新，深度融合營銷環境，争取做(zuò)到(dào)廣告即內(nèi)容，力求用(yòng)最合理(lǐ)的(•de)投入達到(dào)最優質的(de)傳播效果。因此，我們看(kàn)到(dào)越來(lái)越多(duō)的(de)廣告內(nèi)容突破常規，以段子(zǐ)化♠(huà)、內(nèi)容化(huà)的(de)形式展現(xiàn)，這(zhè)種好(hǎo)玩(wán)有(yǒu)趣的(de)內(nèi)容，常常能(néng)激發出受÷衆的(de)主動分(fēn)享欲望。
4、品類
關聯品類，消費(fèi)者在選擇一(yī)項産品或服務的(de)時(shí)候，思考邏輯是(shì)先想到(dào)品類，再想到(λdào)代表品牌。所以，如(rú)果品牌和(hé)品類關聯，那(nà)當顧客産生(shēng)某種需求的(de)時(shí)候，就(jiù)會(huì)先優∞先想到(dào)這(zhè)個(gè)品牌。“支付就(jiù)用(yòng)支付寶”、“餓了(le)就✔(jiù)要(yào)餓了(le)麽”、“手機(jī)買藥 就(jiù)上(shàng)叮當快(kuài)藥”、“查企業(yè) 上(shàng)企查查”等等，都(dōu)是(shì)關聯品類，并給∑受衆發出行(xíng)動指令。這(zhè)種廣告形式的(de)好(hǎo)處就(jiù)是(shì)，以後當他(tā)有(yǒu)這(≈zhè)個(gè)需求時(shí)，就(jiù)容易産生(shēng)相(xiàng)應的(de)動作(zuò)。
5、地(dì)位
說(shuō)出行(xíng)業(yè)地(dì)位，在廣告中，經常用(yòng)到(dào)的(de)就(jiù)是(shì)突出品牌的(de)領導地(d&ì)位，比如(rú)“連續多(duō)年(nián)遙遙領先”、“涼茶領導者”、“高(gāo)端廚電(diàn)領導者”、還(hái)有(yǒΩu)開(kāi)創者身(shēn)份的(de)诠釋等等，都(dōu)是(shì)強調品牌的(de)行(xíng)業(yè)地(dì)位，間(jiān)接彰顯品牌實力，讓受衆更加信賴。
6、從(cóng)衆
利用(yòng)受衆從(cóng)衆心理(lǐ)，從(cóng)衆心理(lǐ)是(shì)社會(huì)心理(lǐ)學的(de)高(gāo)頻(pín)Ω詞，幾乎每個(gè)人(rén)都(dōu)有(yǒu)從(cóng)衆心理(lǐ)。當人(rén)們置身(shēn)于群體↕(tǐ)之中，為(wèi)了(le)獲取安全感，個(gè)體(tǐ)行(xíng)為(wèi)也(yě)會(huì)群體(tǐ)化(huà)。從(cón®g)衆心理(lǐ)在廣告中應用(yòng)的(de)非常多(duō)，“香飄飄一(yī)年(nián)賣出3億多(duō)杯，杯子(zǐ)連起來(lái)可(kěε)足足繞地(dì)球一(yī)圈”、“沃隆堅果售出超6億袋”、“紅(hóng)米國(guó)民(mín)手機(jī)”、“三億人(¥rén)都(dōu)在用(yòng)”等等，都(dōu)是(shì)以熱(rè)銷、潮流、很(hěn)多(duō)人(rén)使用(yòng)等作(zuò)為(wèi)從(cóng§)衆心理(lǐ)的(de)包裝，引導受衆購(gòu)買，潛台詞就(jiù)是(shì)“這(zhè)麽多(duō)人(rén)選 ，肯定沒錯(cuò)”。
7、背書(shū)
大(dà)咖背書(shū)，大(dà)咖背書(shū)是(shì)指廣告中運用(yòng)創始人(rén)、名人(r≠én)、明(míng)星、企業(yè)家(jiā)、KOL等牛人(rén)大(dà)咖為(wèi)品牌背書(shū)，通(tōng)過某個(♣gè)具有(yǒu)信任度以及影(yǐng)響力的(de)人(rén)，作(zuò)為(wèi)傳播發聲者，以此吸引更多(duō)消費(fèi)者的(de)信任以及認可(kě)。比如 (rú)董明(míng)珠為(wèi)格力代言，王石為(wèi)8848手機(jī)代言，舒适達用(yòng)專家(jiā)進行(xíng)背書(shū)等。
8、洗腦(nǎo)
魔性洗腦(nǎo)，通(tōng)過對(duì)關鍵信息的(de)反複提及，搭配魔性的(de)配樂(yuè)，讓人(rén)快(kuài)速識記™，簡單說(shuō)來(lái)就(jiù)是(shì)“重要(yào)的(de)事(shì)說(shuō)3遍”，這(zhè)種方式能(néng)夠快§(kuài)速提升品牌知(zhī)名度。現(xiàn)在，很(hěn)多(duō)互聯網品牌都(dōu)愛(ài)用(yòng)這(zhè)招，比如(rú)網易考拉反複提及“©買進口 上(shàng)考拉”，愛(ài)回收的(de)“賣手機(jī) 就(jiù)上(shàng)愛(ài)回收”，彈個(gè)車(chē)的(de)“你(nǐ)要(yàσo)換個(gè)車(chē)”等。不(bù)過這(zhè)種形式簡單直接，在創作(zuò)時(shí)需考慮受衆感受，避免引起不(bù)适。
9、表達
戲劇(jù)化(huà)表達，正常的(de)事(shì)物(wù)，往往不(bù)能(néng)引起人(rén)們的(de)注意，而戲劇(jù)化(huà)的(de)表達，打破常規，則能(né§ng)有(yǒu)效吸引受衆注意，以及形成強記憶。重要(yào)的(de)東(dōng)西(xī)卻表現(xiàn)得(de)輕若鴻毛，而普通(tōng)↑小(xiǎo)事(shì)，卻翻江倒海(hǎi)，鬧的(de)有(yǒu)模有(yǒu)樣。比如(rú)中國(guó)銀(y÷ín)聯雲閃付在新潮電(diàn)梯電(diàn)視(shì)上(shàng)刊的(de)廣告，用(yòng)戲劇(jù)化(huà)的(de)表現(xiàn)手法，讓1元錢(qián)變得(de)好(hǎo)像是(shì)一(yī)筆(bǐ)很(hěn)重要(yào)的(de)費(fèi)用(yòng)，讓受衆感覺到(dào)用(yòng)↑雲閃付支付的(de)好(hǎo)處，也(yě)讓廣告更加記憶深刻。
10、飽和(hé)
單一(yī)媒介飽和(hé)式投放(fàng)，如(rú)果預算(suàn)有(yǒu)限，建議(yì)聚焦在一(yī)個β(gè)核心媒介上(shàng)，打透一(yī)個(gè)市(shì)場(chǎng)，切忌撒花(huā)椒♦面，什(shén)麽媒介都(dōu)投一(yī)點，太分(fēn)散導緻激不(bù)起一(yī)點浪花(huā)。比如(rú)在線教育品牌三好(hǎo)網，它的(de)主要(yào)使♠用(yòng)人(rén)群是(shì)孩子(zǐ)，而付費(fèi)人(rén)群是(shì)父母，而社區(qū)電(diàn)梯是(shì)&同時(shí)有(yǒu)效覆蓋使用(yòng)人(rén)群和(hé)付費(fèi)人(rén)群的(de)場(chǎng)景。彭小(xiǎo)東(dōng)導師(shī)指出：還(hái)可(kě)以區(qū)域聚 焦，比如(rú)選擇一(yī)個(gè)地(dì)級市(shì)場(chǎng)。
11、組合
媒介組合，全場(chǎng)景覆蓋，如(rú)果預算(suàn)足夠，就(jiù)可(kě)以以媒介組合的(de)形式，針對(duì)同一(yī)人(rén≠)群進行(xíng)全場(chǎng)景的(de)飽和(hé)覆蓋。每種媒介都(dōu)有(yǒu) 它所能(néng)觸達的(de)受衆，都(dōu)有(yǒu)其優劣勢，因此，多(duō)種媒介組合、整合投放(fàng)、全面借力，不(bù)僅可(kě)以通♦(tōng)過廣泛、全面的(de)傳播來(lái)帶動品牌知(zhī)名度的(de)提升，而且能(néng)使傳播實∞現(xiàn)更加高(gāo)效、精準的(de)觸達，為(wèi)品牌帶來(lái)理(lǐ)想化(huà)的(de)傳播效果>和(hé)收益提升。比如(rú)近(jìn)期全面霸屏的(de)智聯招聘，其目标受衆是(shì)年(nián)後想要(yào)換工(gōng)作(zuò )的(de)職場(chǎng)年(nián)輕人(rén)，通(tōng)過地(dì)鐵(tiě)、公交、住宅樓、寫字樓電(diàn)梯等白(bái)領日(rì)常工(gōng)作(zuò)的("de)通(tōng)勤場(chǎng)景進行(xíng)全覆蓋，實現(xiàn)飽和(hé)攻擊。
12、重複
廣告不(bù)可(kě)避免要(yào)重複，不(bù)管再好(hǎo)的(de)廣告，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他(tā)們對(duì)這(zhè)個(gè)廣告的(de)記憶時(shí)間(jiān)都(d★ōu)是(shì)有(yǒu)限的(de)，如(rú)果不(bù)能(néng)夠讓他(tā)們加深記憶，就(jiù)會(huì)忘記，所以需要(yào)重複投放(fàng)，反複"提醒消費(fèi)者，延長(cháng)記憶時(shí)間(jiān)。這(zhè)個(gè)重複有(yǒu)多(duō)種含義，可(kě)以是(shì)廣告內(nèi)容重複 ，在一(yī)段時(shí)間(jiān)的(de)內(nèi)容，廣告始終圍繞一(yī)個(gè)核心點或核心目标進行(xíng)，不(bù)要(yào)一(yī)個(gè)廣告£裡(lǐ)包含所有(yǒu)內(nèi)容，什(shén)麽都(dōu)想表達。
