所謂江夏樓宇電(diàn)梯廣告，就(jiù)是(shì)在新媒體(tǐ)的(de)概念下(xià)，圍繞樓宇展開(kāi)的(de)系列的(de)廣告活動。其中包括樓宇戶外(wài©)超大(dà)液晶屏、電(diàn)梯等候區(qū)的(de)樓宇液晶電(diàn)視(shì)和(hé)框架廣告、電(diàn)梯內(nèi)部的(de)€框架廣告和(hé)液晶電(diàn)視(shì)廣告等。
早在10年(nián)前，北(běi)京、上(shàng)海(hǎi)、深圳等一(yī)線城(chéng)市(shì)的(de)樓宇廣告就(jiù)開(kāi)≥始火(huǒ)熱(rè)起來(lái)，并一(yī)直延續至今。五六年(nián)前，江夏也(yě)開(kāi)始進入樓宇廣告的(de)“春天。”如(rφú)今，當您随便走入江夏的(de)一(yī)棟寫字樓、賓館、商場(chǎng)等樓宇等候電(diàn)梯、乘坐(zuò)電(diàn)梯時(shí)，五顔六色、五花(☆huā)八門(mén)的(de)廣告便随處可(kě)見(jiàn)。樓宇廣告以其獨特的(de)魅力和(hé)商業(yè)誘惑力，成為(wèi)江夏市(shì)£場(chǎng)上(shàng)的(de)“香饽饽”。
滋生(shēng)的(de)土(tǔ)壤
以江夏市(shì)人(rén)民(mín)中路(lù)辦公、自(zì)住為(wèi)主的(de)陽光(guāng)A版大(dà)樓§為(wèi)例，據本刊記者觀察，樓宇廣告形式主要(yào)分(fēn)為(wèi)三種：框架廣告、液晶電(diàn)視(shì)廣告、立體(tǐ)箱廣告。按照(zhào)不(bù)完全統計Ω(jì)，陽光(guāng)A版電(diàn)梯含五部電(diàn)梯，每部電(diàn)梯內(nèi)有₽(yǒu)三個(gè)框架廣告，一(yī)個(gè)液晶電(diàn)視(shì)廣告，電(diàn)梯內(nèi)部廣告位達20個(gè)；陽光(guāng)→A版有(yǒu)21層，除第一(yī)層外(wài)，在每層的(de)電(diàn)梯等候處有(yǒu)5-8個(gè)框架廣告和(hé)一(yī)個(gè)液晶電(diàn)視(s™hì)廣告，電(diàn)梯等候區(qū)廣告位達100個(gè)以上(shàng)；此外(wài)，第一(yī)層的(d e)立體(tǐ)箱有(yǒu)3-5個(gè)。初步估算(suàn)，陽光(guāng)A版一(yī)棟大(dà)樓的(de)廣告位至少(shǎo±)達到(dào)120個(gè)以上(shàng)。廣告的(de)內(nèi)容有(yǒu)汽車(chē)、地(dì)産、金(jīn)融、美(měi)容、飲食、遊戲等。據陽光(guāng)A版的(₩de)物(wù)業(yè)管理(lǐ)工(gōng)作(zuò)人(rén)員(yuán)介紹，陽光(guāng)A版的(de)樓宇廣告位早已被代理(lǐ)出去(qù)，目前，已經找不(bù)到(dào)空(kōng)餘的(d•e)廣告位。
樓宇電(diàn)梯廣告之所以“吃(chī)香”，是(shì)由于樓宇廣告的(de)反複閱讀(dú)率是(shì)其他(tā)廣告媒體(tǐ)難以企及的(de)。據一(y₽ī)項數(shù)據分(fēn)析，凡居住在高(gāo)層住宅樓或在寫字樓辦公的(de)人(rén)們，平均每人(rén)每天至少(shǎo)4次乘坐(zuò)電(diàn)梯，✔下(xià)樓通(tōng)道(dào)的(de)不(bù)可(kě)選擇性以及電(diàn)梯廂體(tǐ)的(de)空(kōng)間(jiān)相(xiàng)對←(duì)有(yǒu)限，決定了(le)人(rén)們對(duì)廣告閱讀(dú)的(de)不(bù)可(kě)避免性和(hé∏)反複性，電(diàn)梯間(jiān)的(de)廣告畫(huà)面每天至少(shǎo)會(huì)有(yǒu)4次闖入人(rén)們的(de)視(shì)線。因此，電(diàn)梯廣告媒體(tǐπ)具有(yǒu)廣告閱讀(dú)的(de)強制(zhì)性。也(yě)就(jiù)是(shì)這(zhè)種強制(zhì)性成就(jiù)了(le)樓宇廣告的(d↕e)價值。
本刊記者在對(duì)一(yī)些(xiē)寫字樓、商場(chǎng)、住宅樓的(de)人(rén)們的(de)采訪₹中發現(xiàn)，80%的(de)人(rén)已經習(xí)慣了(le)樓宇廣告的(de)存在。“有(yǒu)時(shí)等電(dià n)梯，需要(yào)五六分(fēn)鐘(zhōng)的(de)時(shí)間(jiān)，看(kàn)看(kàn)電(di>àn)梯口處的(de)廣告既能(néng)打發這(zhè)幾分(fēn)鐘(zhōng)的(de)無聊時(shí)間(j≠iān)，也(yě)能(néng)調節陌生(shēng)人(rén)在一(yī)起等電(diàn)梯的(de)尴尬氣氛。”在一(yī)棟寫字樓裡(lǐ)上(shàng)班的 (de)劉小(xiǎo)姐(jiě)說(shuō)。住在高(gāo)層住宅小(xiǎo)區(qū)的(de)張先生(shēng)₽說(shuō)：“每天乘坐(zuò)電(diàn)梯，就(jiù)能(néng)看(kàn)到(dào)電©(diàn)梯裡(lǐ)的(de)幾塊廣告牌，有(yǒu)些(xiē)的(de)廣告也(yě)能(néng)對(duì)我們的(de)衣、食、住、行(xíng)提供一(yī)定的(de)參考。”
樓宇廣告反複閱讀(dú)率以及受衆的(de)認可(kě)，也(yě)讓很(hěn)多(duō)商家(jiā)非常熱(rè)衷™于樓宇廣告投放(fàng)。一(yī)些(xiē)較為(wèi)高(gāo)檔、人(rén)流量大(dà)的(de)樓宇，經常引來(lái)一(yī)些(xiē)品牌商家(jiā)的(de)争相(♦xiàng)投放(fàng)廣告。“樓宇廣告可(kě)以零距離(lí)鎖定受衆群體(tǐ)，他(tā)們每天進出樓宇上(shàng)下(xià)電(diàn)β梯都(dōu)能(néng)看(kàn)到(dào)，這(zhè)種潛移默化(huà)的(de)影(yǐng♥)響會(huì)轉變為(wèi)購(gòu)買力，此外(wài)，樓宇廣告相(xiàng)對(duì)于電(diàn)視(shì)、報(bàπo)紙(zhǐ)、戶外(wài)媒體(tǐ)的(de)廣告成本要(yào)低(dī)得(de)多(duō)。”一(yī)家(jiā)汽<車(chē)公司的(de)負責人(rén)說(shuō)，對(duì)于樓宇廣告的(de)效果，他(tā)非常看(kàn)好(hǎo)。
大(dà)代理(lǐ)商的(de)砝碼
據了(le)解，在江夏，廣告代理(lǐ)權是(shì)由物(wù)業(yè)自(zì)持，大(dà)部分(fēn)則是(shì)由廣告代理(lǐ)公司來(l≥ái)完成的(de)。天盛宇林(lín)通(tōng)過與某些(xiē)樓宇的(de)物(wù)業(yè)管理(lǐ)洽談，拿(ná)到(dào)一(yī)部分(fēn)樓宇廣告 的(de)代理(lǐ)權後，通(tōng)過自(zì)主招商等形式，讓有(yǒu)投放(fàng)樓宇廣告需求的(de)商家(jiā)的(de)廣告進入樓宇裡<(lǐ)。在記者的(de)調查中發現(xiàn)，物(wù)業(yè)管理(lǐ)都(dōu)比較願意把代理(lǐ)權交給天盛宇林(lín)。
切分(fēn)江夏“大(dà)蛋糕”
衆多(duō)商家(jiā)對(duì)樓宇廣告的(de)垂青，自(zì)然讓許多(duō)的(de)廣告代理(l♣ǐ)公司瞄準這(zhè)塊市(shì)場(chǎng)，據天盛宇林(lín)內(nèi)部的(de)數(shù)據統計(jì)，天盛宇林(lín)<的(de)樓宇聯播網（液晶電(diàn)視(shì)）已經覆蓋全國(guó)100多(duō)個(gè)城(chéng)市≈(shì)的(de)高(gāo)級商務樓宇、高(gāo)級公寓、商務會(huì)所等；天盛宇林(lín)的(de)電(diàn)梯聯播網（電(d∑iàn)梯內(nèi)框架廣告）已經覆蓋全國(guó)70個(gè)城(chéng)市(shì)的(de)中高(gāo)端商務及居住社區(qū)。如(₩rú)今，進入江夏主城(chéng)區(qū)的(de)大(dà)部分(fēn)樓宇內(nèi)可(kě)以注意到(dào)，天盛'宇林(lín)的(de)電(diàn)梯框架廣告和(hé)候梯區(qū)的(de)液晶電(diàn)視(shì)已經占到(dào)了(le)很(hěn≈)重的(de)市(shì)場(chǎng)份額。
同時(shí)，記者也(yě)注意到(dào)，江夏主城(chéng)區(qū)樓宇電(diàn)梯內(nèi)的(de)框架廣告代理(lǐ)權除了(le)被天盛→宇林(lín)取得(de)，還(hái)有(yǒu)很(hěn)大(dà)一(yī)部分(fēn)電(diàn)梯框架廣告代理(lǐ)權被江夏日(rì)越廣告有(yǒu)限公司取得(de)。據了(le)解，江夏日(rì)越廣告有(yǒu)限公司目前已經擁有(yǒu)江夏市(shì)區(qūφ)一(yī)半以上(shàng)的(de)樓宇資源，擁有(yǒu)300多(duō)個(gè)點，2000多(duō)部電✔(diàn)梯，5000個(gè)廣告位。
各大(dà)廣告代理(lǐ)公司對(duì)樓宇廣告的(de)大(dà)範圍擴張，同樣離(lí)不(bù)開(kāi)樓宇廣告所帶來(lái)的(de)收益。城(chéng)投大(dΩà)廈物(wù)業(yè)管理(lǐ)公司的(de)童經理(lǐ)告訴記者，天盛宇林(lín)在代理(lǐ)城(chéng)投大(dà)廈電(diàn)梯間(jiān)✔廣告的(de)五六年(nián)時(shí)間(jiān)裡(lǐ)，雙方簽訂了(le)兩次合同。第一(yī)次天盛宇林(línΩ)所付的(de)代理(lǐ)費(fèi)為(wèi)三萬元一(yī)年(nián)，第二次為(wèi)四萬多(duō)元一(y ī)年(nián)。童經理(lǐ)給記者算(suàn)了(le)一(yī)筆(bǐ)賬：城(chéng)投大 (dà)廈主樓能(néng)投入廣告的(de)電(diàn)梯有(yǒu)六部，每部電(diàn)梯有(yǒu)三個(gè)廣告位，一(yī)共為(wèi)18個(gè)廣告位，按照(zhào<)每年(nián)4萬的(de)代理(lǐ)費(fèi)來(lái)算(suàn)，每塊廣告每月(yuè)的(de)代理(lǐ)費(fèi)不(bù)∑到(dào)200元。據記者的(de)了(le)解情況，在江夏，廣告代理(lǐ)公司給商家(jiā)每月(yuè)每塊廣告位的(de)租金(jīn)∏在500-1000元左右。無疑，隻要(yào)是(shì)擁有(yǒu)樓宇資源較多(duō)的(de)廣告代理(lǐ)公司，他(tā)們在樓宇廣告上(φshàng)所取得(de)的(de)收益是(shì)不(bù)菲的(de)。
“樓宇廣告在江夏經過幾年(nián)的(de)發展，一(yī)些(xiē)小(xiǎo)的(de)代理(lǐ)公司基本被淘汰。目前，大(dà)部分(fēn)樓宇資源基本被一(yī)些(xiēβ)有(yǒu)知(zhī)名度的(de)廣告代理(lǐ)商拿(ná)到(dào)，新的(de)想涉足樓宇廣告的(de)代理(lǐ)商要(yào)獲取資源難度較大(dà)，因此，也σ(yě)很(hěn)少(shǎo)有(yǒu)新的(de)代理(lǐ)商進入樓宇廣告的(de)代理(lǐ)。”σ一(yī)位也(yě)內(nèi)人(rén)士這(zhè)樣告訴記者。的(de)确，在優勝劣汰下(xià)，←像天盛宇林(lín)、優選廣告、日(rì)越廣告等樓宇廣告代理(lǐ)商，顯然已經成為(wèi)這(zhè)個(gè)市(shì)場(chǎng)的(de)優勝者和(hé)幸運兒(ér)。